Про проект

реєстрація

Как стать успешным финансовым консультантом

Являетесь ли вы новым финансовым консультантом, начинающим свою карьеру, но не имеющим представления о том, с чего начать? Или вы амбициозный финансовый консультант, который очень много работает каждый день, но, кажется, не добился удовлетворительного результата? Из моего опыта и наблюдения, успешных финансовых Советники, похоже, имеют некоторые сходные характеристики. Эти общие черты самых лучших агентов в отрасли могут служить руководством для советников-любителей, в то же время предоставляя некоторые идеи и предложения для других агентов, стремящихся улучшить свои результаты. Читайте дальше, чтобы узнать, какие 5 советов они могут предложить для консультантов, желающих присоединиться к их рядам.
Планируйте свои цели и задайте свои цели.
Начните сначала, поставив цель того, чего вы хотели достичь через год.
Затем разбить эту цель на более мелкие краткосрочные цели, чтобы служить вехами, которые, как представляется, легче достичь, и могут поощрять вас к путешествию, пока они постоянно выполняются.
Итак, как вы можете это достичь? Если 1 из 4 потенциальных клиентов в ходе личных встреч захочет закупить у вас политику, вам придется в течение месяца назначить 20 встреч с потенциальными перспективами.
Скажем, если 1 из 3 перспектив в ваших холодных звонках будет готов встретиться с вами, вам придется простудиться до 60 перспектив в месяц, что также равносильно холодному звонку 3 клиентам в день, если вы работаете Только 5-дневная рабочая неделя. Определение целей и задач служит руководством, которое поможет вам спланировать расписание и список ежедневных заданий.
Постарайтесь дисциплинировать себя, чтобы неукоснительно следовать запланированному графику, хотя, если кажется, что он не производит ожидаемых результатов на начальном этапе.
Сеть для развития клиентской базы. Вы можете начать с членов вашей семьи, родственников и друзей. Они знают вас лично годами и, естественно, верят в вас и верят, что вы будете делать им отличную работу. Когда вы посещаете бывших одноклассников или бывших коллег, воссоздайте отношения с вашими давно потерянными друзьями. Распределите свои карты имен и сообщите им, что вы делаете. Не нужно стесняться и бояться. Пусть люди знают о вас и профессии, а также о том, как вы можете помочь им с вашими знаниями и финансовыми советами. Участвуйте в соответствующих выставках, мероприятиях и конференциях, которые связаны с вашей отраслью, и узнайте больше людей из соответствующих профессий в вашей отрасли. Вы никогда не узнаете, когда возникнут потребности, когда вам понадобятся знания и знания друг друга.
Проецируйте профессиональный имидж. Обязательно одевайтесь профессионально, когда вы встречаете своих клиентов. Удостоверяются, что Ваши волосы опрятны и опряты, хорошо бриться и соответствующим образом одеты, чтобы оставить хорошее первое впечатление. Избегайте быть неряшливым и выглядеть неопрятно, что заставило его выглядеть неискренним и не готовым принять проект.
Перспектива скорее доверяет советнику, который одевается и выглядит презентабельно, и знаю, что советник ценит и уважает встречу с ним. Всегда будьте готовы к встрече с клиентами. Узнайте немного больше о нем, таких как его возраст, пол, карьера и доход, одинокий или с семьей, курильщик или не курящий, и, надеюсь, какие политики он уже приобрел.
Подумайте о нескольких вариантах того, чего ему не хватает, и, возможно, о покупке у вас. Каковы покрытия, премии и доходы, которые он получит за каждый вариант. И Какое доступное дополнение он может добавить к опциям. Когда на вашего клиента произведет впечатление домашнее задание, которое вы сделали, он, вероятно, будет более убежден в том, что вы обработаете его дело качественно и профессионально. Щедрые бонусы в казино колумб ждут вас. Будьте первыми и зарабатывайте реальные деньги.